《2》

茶友们会问，要是不跟团呢，单枪匹马去武夷山，凭个人的能力，能不能买到好茶呢？

我设想了几种可能。

你可能会半路被那些滴滴司机、三轮车师傅截胡。

好几次我打了滴滴或者出租车，一坐上车，司机就主动攀谈，先问来旅游吗？又问需要帮忙订票吗？

如果你诚实回答“来买茶的”，那他们马上就接着说自家或亲戚家有茶厂，可以免费带去参观、品尝。

他们口才极好，表现的亲和力也不错，让人感觉就是导游来卧底的。

这时候，不少人会想着去看看也无妨，能单独去武夷山淘茶的人对自己看茶水平还是有几分自信的。

当然，这种一对一的方式，比起旅行团一群人乱哄哄地买茶包茶要好多了。

至少茶叶被掉包的可能性很低，他们也会把你看成长期的目标客户。

被带去看的茶品质如何，凭运气吧。

多个心眼的人，可以先问问茶厂在哪里，如果距离正岩景区太远，外山茶的可能性极大。

《3》

还有一种可能，你会在入住的民宿、酒店附近的茶店买茶。

我就曾听武夷山在三姑开店的茶农说，如果想拣些会买茶的游客，尽量去找酒店附近的地方开店。

哪怕是跟团去的人，导游也没法时刻盯着，傍晚散步的时间可以是个人的吧。

这一溜达消食，就会逛到住宿附近的茶店去。

店家十分热情，招呼你进来喝茶，那如沐春风的微笑让你无法拒绝。

而这店家看你从五十米开外缓缓走过来时，便凭着这么多年练就的通达且精明的眼睛，判断出你是外地人，又有买茶的兴趣。

他们边跟你聊天，边冲泡岩茶招待你，这一切都在打探你的实力。

这泡用来试你成色的岩茶，一般是花香浓艳、汤水浅薄的茶，喝起来不苦不涩，香甜度高，却也毫无内质和韵感。

并且这种茶叶片揉的松散，第一水便能马上出香，吸引喝茶人的注意。

但不耐泡，全凭泡茶人的障眼法，比如投茶量稍微增加，然后秒出水，便能在维系香甜可口的基础上，增加冲泡次数。

如果你称赞这泡茶好喝，那店家心里有数了，接下来拿出来喝的都是差不多类型的外山茶。

都是一个价位的茶，他只把品种换一换，香气呈现不同而已，但价格是阶梯式上抬，测试你的消费能力。

要是你对自己喝茶能力过于自信，又带了些虚荣心，那么，最终没逃脱被宰的命运，刀大和刀小的区别。

《4》

现在武夷山还流行民宿里卖茶的，就是把自己独栋的房子装修几间出来接待游客，然后在与客人日常的喝茶聊天中，推销兜售茶叶。

有一次，我在茶农家里做客，遇上几个自驾游的客人住进来。

他们放好行李，便闻着茶香走过来，直呼，什么茶，这么香！

我见有客人就闪了，后来问了茶农，他们住了两天，每个人都买了几斤茶。

茶农每次都拿两三款茶一起冲泡了，让他们对比来喝。

这招不错，岩茶一对比，更突显香气好的茶，正岩茶主打滋味厚重，在香高的外山茶面前要落下风。

所以，天心村斗茶赛要杜绝外山茶的入场。

用正岩茶来陪衬外山茶，的确高明。一来拿了好茶出来的，只是你没选上，二来正岩茶价格不低，能比它好喝的外山茶更不便宜。

还有更绝的招，把黄观音跟肉桂放一起泡给客人喝，“透天香”还不完胜？

茶农在我面前也不避讳，最终把黄观音当做肉桂卖给他们，个个都心满意足地离开了。

临了，他们还不忘再夸赞一番茶农的“肉桂”，要带回去推荐给朋友，帮茶农宣传宣传。

《5》

说真的，在武夷山买茶，到处都是坑。

曾经偶遇一个茶农，初次见面，他就表现出跟我是老朋友的样子。

拍着胸脯说，以后有朋友来武夷山尽管找他来接待，可以直接拉到厂里去选茶。

最后还不忘补一句，就说我是你表哥。

这套路谁懂啊，茶农如此贴心，想得特别周全，还能给你安个本土的身份。

在信任危机愈发严重的时代，让你完美的借用他茶农的身份，完成接地气的原产地销售。

单枪匹马去武夷山，能买到什么茶，运气成分挺大。

茶农们卖茶，套路多多，总有一套适合你！

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。