今年重点发力直播供应链，通过产品在和主播及直播机构沟通合作，通过交流与报品，我发现目前大部分主播和直播机构在选择农产品方面，有几个明显的特征：
1、跟着感觉走：大部分主播没有农产品采购经验，对供应链认识不深，容易被情怀带着走，上当受骗的主播很多。比如今天听到一主播去年来了6000单莲藕，供应商说是熬汤蒸煮可以变粉，但是客户收到后是脆的，怎么煮都不粉，导致小店评分从4.9跌到4.18，还赔了很多售后。这种跟着感觉走找货、带货的容易造成翻车。听说，今年的带货羊角蜜翻车也很厉害。
2、跟着其他主播走：这是比较典型的，无论是其他主播还是在精选联盟上，直播圈子里面畅销品容易成为大家纷纷挂链接或者直接下产地去找货的品。一般来说，3天内过了万单销售额，且在销售周期超过了10天后，好评率还在95%以上的，且自己也下单盲测过，这样的品相对比较稳。
3、产地找代办：直接下产地找代办，组织包装、快递、发货，这种情况在几个专业做农产品的账号比较典型，王中原是比较典型的代表。好处是自己亲自品控，亲自监控包装打包，发货。门槛是这个要求比较高，需要精通产地与产品特点，且有品控和基础管理经验，对于主播来说要求很高。王中源是单品、周期固定、地点固定的带货模式，到了一个产地，集中一个单品，找到优质的产地代办与包装场地合作，专业化程度很高，品质把握也很好，当然也需要付出很多。
另外也有主播到产地，找的代办或者包装场地专业度不够，导致货品控、包装、物流等问题层出不穷，容易翻车。
4、产地基地与工厂型专业供应商合作：目前大主播及直播专业供应商基本倾向于和这样的产地供应商合作，专业化程度高、品控严格、供货周期稳定、货量稳定，团队配合度高，基本不需要主播或供应链操心，操作量大，价格也有优势，这类专业化供应商值得深度长期合作。我们属于这种类型，在秋月梨、南水梨等单品方面拥有优势，自己的基地、工厂、冷库、专业化电商服务团队，我们刚进入精选联盟，开了小店。大家可以在精选联盟搜索金企鹅生鲜，目前是网纹瓜产季，欢迎合作。
作者：白杨，12年资深新农人，12年产地农产品供应链经验，万吨冷库工厂、千亩自有种植基地。
