你用过社区团购吗？在荆州，你用得比较多的社区团购平台是什么？

现在的社区团购有很多，淘宝的淘菜菜、美团优选、兴盛优选、拼多多、京东的京喜……有的在荆州发展的还不错，有的却不尽如人意，比如十荟团关闭了包括荆州在内的很多城市的服务。

在这些全国知名平台的围攻下，一个荆州本土社区团购平台“加一加”，却能够脱颖而出，甚至在本土社区团购领域打败了这些头部平台，以小编所在的小区为例，每天加一加社区团购的提货量，都远远大于其它几个平台。

今天，更荆州将带大家具体分析下。

抢先布局疫情助推加一加社区团购发展

加一加社区团购之所以能够在荆州特别是中心城区有好的发展，第一点得益于品牌的抢先布局，在这些全国社区团购平台落地荆州前，就已经着手抢这一块蛋糕，而新冠疫情的发生，也让加一加快速在本土站稳脚跟。

2020年的时候，为了打好这场战役，荆州市民开启了宅家生活模式，但即使封闭在家里面，日子还是要过的，可是又不能出门，怎么办呢？社区团购轻松送到家。

在疫情发生的时候，加一加主推“宅家线上买菜，田间鲜菜次日可送达”模式，当时加一加有多火，菜要靠抢才可以。“每天9点开团后，生鲜菜一般5至10分钟可全部售完，个别菜品不到2秒就被秒光”。

可以说疫情买菜的刚需，让加一加社区团购快速推广落地，当然，加一加社区团购之所以能够成功，还有其他因素。

优化平台和渠道快速转型

在疫情期间，荆州城区进行社区团购的公司或者平台有三四家，疫情进入常态化防控阶段，大家可以自己出门买菜了，社区团购存在的便利性价值也就渐渐减弱。

这两年，或主动，或被动，本土的社区团购玩家大都离场，基本有影响力的只剩下加一加，而它能坚持下来，则在于它和其它本土社区团购公司在运营模式和技术平台上的优势。

相较于其它本土社区团购，加一加最初就定位了“小程序+微信群”双渠道的运营模式，同时和一些以零售为主，线上为辅的其它平台不同，加一加率先将线下水果店业务和线上社区团购业务分离，这也为它的社区团购业务降低了很多成本，从而以较低的价格继续抢占市场。

本土的其它玩家退场后，全国性的平台来了。

不同的团长运营模式

最开始玩价格战，加一加还可以对付本土的这些玩家，但美团优选、拼多多、淘菜菜等背靠资本的头部公司进来后，价格战这一招明显走不通。

如果比拼用户量、供应链、地推团队、仓储物流、资本投入、补贴力度等各种资源的综合能力，加一加相较于这些头部平台并不具备优势，甚至稍有劣势，但加一加用了两个差异化，杀出了一条血路。

第一个差异化就是选品的差异化，充分利用主业优势，把新鲜水果摆在比较重要的位置，在其它几个平台都在同一赛道竞争时，加一加巧妙的避开了。

第二个差异化就是团长运营模式的差异化，如果你体验过几个社区团购，就发现，加一加团长更加卖力一些，不论是在宣传和服务上。

这个主要是因为，其它头部平台的社区团购团长，大都选择附近的菜鸟驿站或者便利店，有时候一个菜鸟驿站可能同时是几个平台的自提点，一个平台在同一个小区也会有多个自提点，而加一加的团长，很多都是在家的宝妈，且基本一个小区（或者某个区域）只有一个团长，团长也只服务于它一个平台，一方面可以让这些团长有足够的时间来做这件事情，另一方面也可以保证相对丰厚的报酬激励团长们更加卖力，很多团长基本就算加一加的半个员工了。