在柑橘行业里有一种职业叫——代办，也叫“水果经纪人”、“水果中介（果中）”、“九八佬”……，他们是柑橘销售的引路人。

代办跟采购商（果商）对接，让柑橘销售得更快、更好、更远……！

采购商为何会通过代办定购柑橘？

有些种植户并不理解，采购商（果商）为何要通过代办定购柑橘，为何不直接跟种植户定购，把省下的代办费给种植户不好吗？

当了解柑橘销售的过程时，就会明白采购商为何会通过代办定购了。

采购商直接和种植户对接，成交率在10%左右，因为果品未必是果商想要的，果商给的价格种植户未必愿意卖。

代办先去看过货源了解大概价格，再带采购商去定购成交率大概在20～30%，采购商让代办帮代签成交率就会高些。

采购商的时间精力有限，他们每天都要发货，是没有时间在产区到处跑找货源。

采购量大的采购商，不仅要找代办，还要找专业的代办团队，最好代办还有自己的洗果场或专业打包装团队（地头打包装），才能满足他们的采购以及运作需求。

1、熟悉货源：代办熟悉当地的货源，可根据采购商要求的品质和价格带去看果，这样与种植户定购成功的机率高。

2、熟悉资源：代办熟悉当地的资源，采购商需要找果框、洗果厂、周转车、选果工、装车工、包装工等，代办均可帮安排好。

3、化解矛盾：在采摘和选果过程中，采购商与种植户可能会因规格发生矛盾，代办作为中间人可帮协调，尽量去化解矛盾。

4、小助手：采购商在产区，吃住代办可帮安排。代办可帮采购商看称、记账，以及采摘、选果、洗果、包装过程中帮代看。

吉友丰小吕：柑橘代办需要提前花很多时间，去看过当地各果园的果实品质，了解种植户想要或能接受的价格。

在当地看货源，一天开支一两百油钱很正常，跑远的一天开支要好几百，甚至更多。

采购商与种植户定购了，只是代办服务的开始，要帮采购商找果框、选果工、装车工、周转车等。

采摘当天，天亮时要安排好果框到果园。

采摘和选果过程中，代办也需帮采购商代看，若采购商与种植户发生矛盾，要及时协调尽量化解矛盾。

采摘或洗果时，发现货量不够一整车，代办要快速的帮采购商找到货源。

采购商若在地头打包装，代办要帮安排好熟练的包装工。

采购商若需洗果打蜡，代办要帮安排好专业的（包装打得好）洗果厂。【声明】本文内容，仅供参考！