前者是理想，后者是现实。教育是门手艺，卖书是门生意。可谈教育的问题离不开读书，书籍的重要性怎么说都不为过，无数莘莘学子通过书本见识了广大的世界，开启了自身的多种可能，这种使命感的崇高，也让整个行业有一种自豪感。如此说来，做图书生意，应该是既有里子又有面子的。可现实的问题是：图书生意越来越不好做了。
根据《2021年图书零售市场报告》显示，2021年全国图书零售市场码洋规模为986.8亿元，较2020年上升1.65%，尚未恢复到疫情前水平。2019年是图书市场的巅峰，根据中商产业研究院的数据，2019年全国图书零售市场码洋规模达到1,022.7亿元，突破了千亿大关。
千亿规模的市场增长乏力，线下书店接连倒闭，利润越来越微薄……一个又一个的悲观消息，似乎传递出卖书已经不是一门好生意了，而这一切问题的矛头都被指向了疫情。
疫情重创了图书行业。
2020年全国线下（实体店）销售码洋下降较为明显，销售码洋为203.6亿元，较2019年下降33.8%。但问题并不能全怪疫情，乍一看是疫情打击了实体书店，但是其实这不过是起了加速作用。
不再以纸质出版物为唯一载体，不再以线下购买为首选方式，电子阅读成为潮流，阅读器的更新迭代使阅读更加随性，更强调趣味性和实用性……这些图书市场的新变化已成为行业拐点，桃李财经将在本文逐一梳理，看一看这些趋势背后的生意经。
一、直播一开，销量自来近几年整个市场都见证了直播的威力。
在2021年双十一预售开启的当天，李佳琦和薇娅的直播成交金额超过200亿，这个数字碾压了4000家上市公司的全年营收。直播能拥有这样强大的带货实力，自然也会有人想把它转化到图书销售上来。
对于出版业来说，直播无疑是一片蓝海。而借助直播的直观和即时等特点，读者可以迅速了解到一本书的特点，足不出户就可以实现种草，然后开启一键下单模式。这样的宣传方式比过去读者通过书店购买效率上要高得多。
网红学者薛兆丰就带着他的作品《薛兆丰经济学讲义》走进了薇娅的直播间。定价68元一本的图书，直播折扣39.8元，还可以享受10元优惠券和免邮费的待遇，价格低至三折，结果65000册图书瞬间被抢购一空。
直播卖书成为了新的市场宠儿。根据阿里研究院发布的《2020淘宝直播新经济报告》，图书音像类产品在淘宝直播中的增速非常抢眼，在增速TOP10的行业里位居第三。直播卖书的成绩，让各大出版社、作者本人都纷纷下场，参与到这场注意力争夺大战之中，堪称对传统图书销售方式的巨大颠覆。
三、盲盒福袋齐上阵，抽到什么算什么万物皆可盲盒，这股风潮不出意外的刮到了图书市场。
所谓“盲盒卖书”，就是把一本或多本图书装进盲盒，消费者在不知道具体书目的情况下购买，一般来说售价低于盲盒内书籍的封底标价。
对于有选择困难症或者喜欢惊喜的读者来说，盲盒卖书可谓非常贴心。只要做出付款一个举动，后续的一切都由卖家负责，自己坐等收货即可。而且图书盲盒还可能买到一些绝版、高价值的图书，比起售价来说可谓物超所值。
这种尝试一直不温不火，但是在借助直播的方式之后，盲盒卖书一下子成了热门。
2020年，正当疫情导致独立书店撑不下去的时候，单向空间的许知远联合薇娅进行了一次直播卖书，推出了价值99元的书店盲袋，里面包括一本书和一件文创产品，总价值不低于150元。当这个产品上架到薇娅直播间的之后，经过6分钟的解说，3000件产品被一扫而空。
这种盲盒卖书和抽奖极为类似，它的吸引力在于新鲜感，对于图书这样的商品来说，用盲盒的方式售卖对消费者的消费体验是一种颠覆，拼的是手气，看的是运气。也正是因为这些特点，图书盲盒在年轻消费者中间比较流行。
盲盒的选择方式也有不同。有“无界盲选”，完全不注明盲盒内容，里面是什么书，只有打开才知道。有“主题盲选”，大致划定一个主题范围，所选书籍均围绕这个主题展开，读者对盲盒内图书大致的范围有了解。
作为一种有趣的尝试，盲盒卖书看起来大有可为。
但是如果书店在书籍选品上缺乏特色，那网红书店终究还是缺乏核心竞争力的。给消费者一个必来的理由，远远不像成为网红打卡点那么容易。
七、桃李财经的思考，卖书的逻辑正在发生深刻变化时代不同了，书的卖法也该变了。
大的变化是上文的五点趋势，而更多的细小变化也对图书行业潜移默化，其影响不容忽视。
如果说过去这个行业是把书印出来卖给读者，那么如今这个行业正在上演的就是把合适的书印出来，找到合适的读者，用合适的方式卖给他们。
产业链条在逐渐细分，玩法模式在逐渐颠覆，把过去忽视的细节填补上，充分挖掘增量，转变固有的陈旧观念，顺着趋势闯出一条新路，是整个行业都要面对的问题。
因循守旧者必将被时代抛弃，时代让你关门的时候可不会讲情面。对于图书行业来说，风口已至，未来已来，怎么顺势而为，把书卖给真正需要它的读者，恐怕还要花费不少心思。
参考资料：
36氪Pro，《专访樊登：其实我是一名老师》
做书，《想“单场卖书破亿”的刘媛媛，是出版业的“罪人”吗？》
北京开卷，《开卷发布：2021年图书零售市场数据解读》
国际出版周报，《方所书店：探索线上线下融合型书店创新模式》
36氪，《为了拯救「独立书店」，许知远和薇娅直播卖起了盲袋》
作者：七公；公众号：桃李财经
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