都说普洱是中国茶的“最深水区”，因缘际会，茶门的第7篇文章，就一借这次澜沧古茶，率先登上“内地茶企第一股”及“中国普洱茶IPO第一股”的契机，试着通过对本轮港股上市的主角，近乎卷帙浩繁的超长解剖，首次正式深入“腹地”。
澜沧古茶，作为一个从云南省边陲之地，诞生出来的单品类普洱茶品牌，当它出人意料地赶超那些备受瞩目的大型茶企，成为如今茶界历史性里程碑式、内地茶企上市的表率，我们很有必要对此另眼相看。今天，就让我们带着整个茶行业致力打破“有品类无品牌”的共同期待，用一种致敬的目光，一同揭开澜沧古茶长达57年的品牌“史”书画卷。
12月22日，一家来自中国大陆云南的普洱茶茶企，普洱澜沧古茶股份有限公司（06911.HK，以下简称“澜沧古茶”）正式在港交所挂牌交易。严格意义上来说，这是自天福茗茶登陆港股以来，又一次久违的茶企港股上市；更确切点，这还是主要资本市场上诞生的“首支内地茶企股”。曾经在A股“受尽冷眼”的茶企，终于在港股市场中博得一丝青睐。
▲澜沧古茶港股上市|图源：澜沧古茶
其实近些年来，八马、中茶等品牌茶企对上市亦是蠢蠢欲动。半年多以前，我们还就八马上市等动作，专门做了一篇品牌简史及上市揭秘，只是终究未能一锤定音。不想如今反被这家发源云南、普洱茶起家的品牌茶企赶了先。
假如能穿越未来，那么日后当我们回看2023年，这注定将是整个茶行业史上非凡的一次里程碑。今天，借着澜沧古茶作为“内地茶企第一股”诞生的历史性节点，我们且对或将引爆茶行业未来新浪潮的主角，及其背后的核心主人翁，做一次相对系统的全盘拆解。
01·创始人的职业生涯
若往上追溯，澜沧古茶的前身还是一个1966年成立，不过五十人的茶训班。而这家迄今为止已有57年历史的普洱茶企业，其背后的标志性人物，是一位至今仍活跃在一线的古稀老人——杜春峄。
▲杜春峄|图源：澜沧古茶官网
不同于许多从祖辈开始，就有着深厚茶基因的传统茶企创始人，杜春峄的学茶之路几乎可以说是从头开始。
1.学茶之路
1966-1992年，杜春峄16-42岁
1950年，杜春峄出生于云南省普洱市澜沧县。在该县景迈山上，有一片千年万亩古茶园[1]，那时候，其价值尚不为人知。
1966年，少女时代的杜春峄，理想的工作还是开联合收割机，不想却被选派到景迈茶叶培训班，从此与茶结缘。
虽说是来培训班学习，实则要开荒种茶。3个月结束，坚持到最后的杜春峄从几十名青年中脱颖而出，被培训班留用。这段不太“常规”的学茶经历，也成为日后杜春峄进入茶厂的重要基点。
▲杜春峄及茶叶培训班|图源：澜沧古茶
历经四年发展，在培训班的基础上，景迈茶厂成立。那时山路未通，杜春峄和茶厂员工们就把一台台茶叶初制机械硬是抬到了山上，用生茶的做法，压制了第一块普洱生砖。
1975年，已学茶近十年的杜春峄，升任主管生产的副厂长。同年，随着茶厂生产规模壮大，景迈茶厂搬迁并改名澜沧县茶厂，成为云南普洱茶五大国营茶厂之一，由国家实行统购统销。
两年之后，人工发酵技术逐渐成熟，杜春峄前往当时率先研发出渥堆发酵技术的勐海茶厂，学习并掌握了熟茶发酵技术，制茶技术进一步精进。而澜沧古茶熟茶技艺的开端，预计也发源于此。
2.茶创业试错
1993年，杜春峄43岁
1993年，是动荡的一年。经济体制转入市场经济，统购统销制度也随之退出历史舞台。面对如此巨大的冲击，国营属性的澜沧县茶厂也不得不寻求变革，茶班子随之调整。
在此契机下，熟悉生产流程、加之有多年制茶经验傍身的杜春峄，萌生了承包茶叶初制厂的想法。
3.茶厂重生之路
1998-2007年，杜春峄48-57岁
1998年年初，自由交易茶叶市场兴起，澜沧县茶厂却因无法适应国企改制，经营不善宣告破产，负债70余万。以杜春峄为代表的茶厂老员工们，也即将面临下岗危机。
权衡之下，此时已经48岁的杜春峄带上82名老工人自筹资金，以220万元的代价收购原茶厂主要资产，重组为澜沧县古茶有限公司。众人推举杜春峄为董事长。
▲从国营茶厂到改制民营|图源：澜沧古茶
一年后，克服经营初期的种种难关，杜春峄终于带领澜沧古茶走向正轨。随着以古树茶[2]为原料的经典产品001、0085推出，澜沧古茶也奠定了以“古树茶”为基的发展理念。
2007年，经过破产改制后近十年的漫长摸索，当时还是澜沧古茶经销商的王娟（茶名：王钧）加入公司，担任营销中心总经理。
▲王娟现任澜沧古茶集团总裁|图源：澜沧古茶
据公开资料，王娟毕业于中山大学哲学系，曾任职于广州轻工业集团，并在广州神州在线电信担任过运营总监，2005年又自己创办公司，投身茶行业。近三年的茶创业经历，加之又有现代化的营销思路，王娟正是当下的澜沧古茶团队急需的重要人才。
补足商业上的短板后，澜沧古茶的核心团队自此终于成型。杜春峄也因而频频把握机遇，依托云南澜沧县内的千年万亩古茶园，不断开拓市场，一步步成为日后“普洱茶产业龙头企业”——澜沧古茶的核心掌舵人。
02·澜沧起盘基本路线
从现在的时间节点回望，作为一个萌芽于云南偏僻深山的传统茶企，能够在数次历史浪潮中站稳脚跟，荣登如今的“中国普洱茶IPO第一股”，则不得不感叹其在起盘之路上朴素的品牌直觉，与对时代脉搏的牢牢把握。
1.顶层设计1.1品牌雏形
品牌意识
在1972年的景迈茶厂时期，生产的第一批机械加工茶叶上，澜沧古茶就已用上了自己腊刻印制的包装纸，外部的棉纸上还印上了当时流行的时代语录：“抓革命、促生产”。这种也许只是怀抱着让产品更具识别性、并响应当年意识形态的想法，也已称得上是颇有“品牌意识”。
品牌命名
或许是因为古茶园代表着茶厂的起点，在公司成立之初，杜春峄就将品牌命名为“澜沧县古茶”，却在机缘巧合之下，与“古树茶”概念的兴起几乎同频，不可谓之不巧。
2006年7月，“澜沧县古茶”正式更名为“澜沧古茶”，将县字去除，弱化品牌的行政区域性，但依旧保留了原意，并沿用至今。一个既带地域、又带古茶细分品类属性的“澜沧古茶”品牌名称，自此完整诞生。
商标迭代
2000年8月，改制后步上正轨的澜沧古茶，正式申请了第一个商标，商标名称为“双绿”，形似地球。据资料可考，杜春峄将其释义为“把好品质的茶叶卖到全国，乃至全球”，显然早有从区域迈向全国、从全国走向世界的市场意识。
但是，即使拥有了自己的商标，澜沧古茶也未能马上脱离国营茶厂的底色。在统购统销时期，茶叶生产销售由中国茶叶公司负责，而国营茶厂也统一使用中茶的“八中”标识。
到了2007年，澜沧古茶部分产品的包装上，依旧带有外红内绿的“八中”影子，且相较于双绿LOGO，视觉上更显眼的却是形似中茶LOGO的“八古”图案。
▲双绿、中茶及八古标识对比|图源：网络，茶门整合
直到2012年，澜沧古茶才终于为“品牌化”做准备，在去除了“县”字的完整品牌名启用6年之后，方着手申请注册“澜沧古茶”商标，正式进入品牌化发展的新阶段。
1.2企业定位
无论是制作边销茶[3]的景迈茶厂，还是国营体制下出口创汇的澜沧县茶厂，本质上都还是处于茶行业上中游的供应链型企业，并未涉及下游终端的销售环节。
而在刚刚完成改制的时期，澜沧古茶亦未能马上转型，为维持企业生存，也接过不少定制类业务。部分定制茶品，在客户的要求下，产品既没有内飞[4]也没有正式的包装。而内飞由于是埋入茶内的印刷纸片，相当于普洱茶的“身份证”和识别商标。
历经转型过渡，2010年后又砍去重资产的茶叶种植业务，澜沧古茶才真正从传统的供应链端企业，成功转型为如今集研发、生产和销售为一体的综合性品牌茶企。
1.3产品定位
改制起步阶段：
1998年，破产重组不久、尚在为生存所困的澜沧古茶，在产品定位上尽管一开始并不清晰，好在后来一路的跌跌撞撞之中，也总算得窥门径。
1.单品类普洱茶
改制后的第二年，云南省邀请国外专家考察景迈山，对其作有机认证，同时，也吸引来了一批国外客商，契机开始出现。应国外客商的需求，澜沧古茶采用景迈山古茶园的古树茶制作，研制出一生一熟两款普洱茶配方，产品名称分别为99银沱（001前身）和0085。
▲001和0085两款产品|图源：澜沧古茶
利用云南景迈山千年古茶园带来的市场机遇，还有得到过国家外经贸部认可的优质普洱茶制茶技术，顺应天时地利人和，澜沧古茶自然而然走上了单品类普洱茶的产品之路。
2.古树普洱茶
可惜，早期的这两款普洱茶产品并未马上被市场认可，0085甚至因为压制太紧，被国外客商退单3吨，一度成为澜沧古茶的库存难题。
未曾想，不到5年，普洱茶市场升温，古树茶也同步增值，价格逐渐有超过台地茶[5]的态势。
2004年初，库存已久的0085被一位普洱茶经销商推向市场，随着陈化后的产品品质逐渐被大众认可，加之古树茶也慢慢进入大众视野，澜沧古茶才终于明确了以古树茶为基的普洱茶产品定位。
最近几年以来：
单品类走向多品类
2014年开始，随着定位大众自饮需求的子品牌“茶妈妈TEAMAMA”（后部分简称“茶妈妈”）推出，澜沧古茶在产品上，便开始了扩品类的持续探索。
先由早期的单品类普洱茶，拓展至拼配类的陈皮普洱；同时，又依托云南的产地特性，陆续进行红茶、云南白茶的跨品类延展。
▲茶妈妈TEAMAMA部分产品|图源：澜沧古茶
虽不似八马那般，一路从单品类跨度至全品类，但如今的澜沧古茶，已不再单凭普洱茶这一品类驱动增长，而是一家覆盖多品类的综合性品牌茶企。
1.4品牌定位
经过这些年扩品类的产品线延展，及多品牌的陆续推出，迄今为止，澜沧古茶公司旗下业已形成的三个重要品牌——澜沧古茶（或也常称之为1966）、茶妈妈TEAMAMA、岩冷iLand，其各自的品牌定位也呼之欲出。
澜沧古茶/1966
作为澜沧古茶公司起步最早、同时也是最为核心的品牌，其产品线1966，即由多个诸如001、0085、乌金等，以古树茶为核心原料制作而成的主要产品组成。这四个代表澜沧古茶品牌起源年份的数字代码，因而某种程度也成了澜沧古茶主品牌的象征指代。
归根结底，澜沧古茶/1966是定位于以云南古树茶为基，整体以偏商务、自饮或礼品需求的资深老茶客为主的，中高端古树普洱茶品牌。
茶妈妈TEAMAMA
2014年首推的子品牌茶妈妈TEAMAMA，虽是早早搭上陈皮普洱市场崛起的东风，因陈皮普洱/小青柑这单一爆品崛地而起、一炮而红，而后幸运地在市场上站稳了脚跟。
但随着企业整体的日渐发展或战略迭代，如今已经依托这一品牌，逐渐延展出以云南茶类原料为基础，走快消化路线，主打年轻大众群体的综合食养型普洱茶饮品牌的定位。
岩冷iLand
与此同时，其2022年最新推出的岩冷品牌，由澜沧古茶最早的一个高端产品线独立出来，成为主要面向新中产人群，简约时尚，更兼多场景饮用的高端云南茶类综合茶饮品牌。只是这个品牌，目前在市面上暂时还没有什么明显的水花。
无论如何，澜沧古茶自此已基本形成，根据不同层级、不同人群、不同场景等方面划分的三个多品牌矩阵布局；从本质带有非标和一定投资收藏属性的澜沧古茶品牌，开始往标准化、快消化、年轻化的新品牌进行不断探索。
2.营销4P
在营销4P方面，起源于上世纪60年代的澜沧古茶难免传统，从改制成功算起，其现代化历程也不过二十几年。若与茶门盘点过的八马、瑞泉相比，澜沧古茶在产品、渠道、营销方面，又有着独一无二的鲜明色彩。
2.1产品策略
产品差异化打造
为拉开产品差异化，澜沧古茶将自己的产品特质描述为“澜沧味”，听起来似乎不够具象。但从其产品理念来看，可分为三个方面：原料、工艺、仓储，我们便也由这三方面入手。
1.以古茶树为产品核心原料
24年前，古树茶因为难采摘、产量低，并不受市场待见。而那时，蹒跚起步的澜沧古茶因缺少资金，反而收购了一批古树茶作为产品原料。
在确定了古树普洱茶的产品定位后，澜沧古茶若能掌握优质、稳定的古树茶原料供应源，就可以从源头上建立产品优势。
1999年到2007年，尽管有得天独厚的产地优势作为依托，但澜沧古茶的原料收购暂未标准化，基本是茶农怎么做就怎么收。随着古树茶概念被市场接受，澜沧古茶迎来高速发展，同时，古树茶原料掺假、过度采摘的问题也随之显现。
经过三年左右的调整，澜沧古茶着手建立原料收购标准、采摘标准，同时对合作的茶农加强采摘、初制方面的培训，才将古茶树资源的主动权掌握在自己手中。
据其最新招股书公开数据，按采购量统计，澜沧古茶在往续期间一直是云南景迈山古茶树毛茶的最大买家，可以说，其几乎将以古茶树为核心资源的策略从初创之时贯彻至今。
▲景迈山古茶林|图源：云南地方志
2.以古树拼配为产品研发基调
发酵与拼配作为普洱茶的两个核心制造工序，也是澜沧古茶普洱茶产品的核心竞争力。
自1977年杜春峄从勐海茶厂学习熟茶发酵技术为开端，到1998年澜沧古茶重组新生，其产品就有娴熟的发酵技艺作为支撑。计划经济时期，熟茶渥堆发酵还属于国家保密级技艺，且需要考核选拔才能获得学习资格，并非人人都可掌握。
而在拼配上，澜沧古茶在创立之初研发的拳头产品001，就定下了“古树拼配”的基调。在后来的产品迭代中，又更系统化称为“微拼配”，其中的年份拼配因澜沧古茶在原料方面的资源优势，被其称为最独特的拼配技术。
3.大规模的茶叶仓储
此外，普洱茶的仓储陈化环节，同样是提高产品品质的关键。
在成立初期，澜沧古茶就建立了系统的原料库，将原料按山头、年份、季节进行归类存放，还有对应的产品档案室，规范产品从原料入库到出厂的整体环节。至2023年，据招股书最新数据，澜沧古茶的仓储就有超过3700吨的茶叶。
然而，较大的存货规模，虽然可以降低因气候变化带来的经营风险，但却影响了澜沧古茶的资金周转能力。
2007年，普洱茶市场和股市一样跌宕起伏，杜春峄趁机买入1300吨茶叶，加上之前收购的茶叶，库存价值达到4000多万元。不料，市场陡然崩盘，澜沧古茶一时损失近千万，同时还面临资金链断裂、渠道瘫痪的风险。
艰难地支撑了一年之后，2009年2月，杜春峄毅然决然将多数库存清仓变现，与此同时，还在当时具有茶叶贸易集散地优势的广州成立营销中心，借助渠道打造产品的增值性和流通性，分散大规模存货带来的风险，这才终于为澜沧古茶争得一丝生机。
至此，通过对原料、工艺、仓储三方面的把控，澜沧古茶打造的“澜沧味”才终于从茶园到茶杯，最终呈现在用户面前。而这个紧紧围绕着“古树”一词的产品差异化打造策略，不仅为澜沧古茶在打开市场方面起到了关键作用，更直接影响了其前期的爆品打造能力。
普洱茶爆品策略
1.非标类爆品打造
普洱特性：
然而，也是这样难以标准化的系列，却涌现了多个重量级的大单品。其实，杜春峄为其产品总结的那句“天造一半，人造一半”，也正好大致概括了其非标类爆品的打造思路。
非标爆品：
无论是1999年诞生的001、0085，还是2002年推出的乌金，其原料都因缘际会选用了具有珍稀属性的高价值古树茶。在第一代产品问世之时，三者都未能马上被市场认可，但在沉寂几年后，在普洱茶市场升温和越陈越香、限量稀有的产品特性加持下，却逐渐在茶圈中有了热度。
稳定迭代：
产品显现出爆品特质后，澜沧古茶又通过原料、工艺、仓储的把控，将下一代产品的口感、品质稳定在一定范围内；同时稳步迭代，如001的一年一代，0085的的两年一代，乌金的四年一代。而能坚持长达二十几年的产品迭代，这在普洱茶行业中也实属罕见。
爆品成绩：
2020年，仅乌金这一单品的销售额就达9308.1万元，占全年营收的23%；2023年，据澜沧古茶官方数据，001和0085这两个王牌产品，多年来为其创造了30亿元的市场规模，且从未断代。
2.茶妈妈陈皮普洱
产品铺垫：
2014年，澜沧古茶推出子品牌茶妈妈TEAMAMA，并抱着试水的态度推出首款陈皮普洱茶产品“茶妈妈大红柑”。不过三天，第一批的15000颗柑普茶[6]就已销售一空。得到市场的初步肯定后，澜沧古茶又着手深度布局陈皮原料供应链，与核心产区的新会壹号柑种植合作社签订战略合作协议，提升供应链体量的同时，又能在原料端上掌握一定主动权。
爆品起飞：
几乎同年，同为柑普茶的小青柑市场热度飞升，2015年，凭借先前的供应链优势和茶妈妈大红柑产品的研发经验，澜沧古茶趁机推出茶妈妈小青柑，一下子就打开了市场。面对巨大的市场需求，随之也带来了规模化的难题。
建立标准：
和1966产品线的普洱茶产品不同，陈皮普洱属于更加标准化的快消品的茶，更容易规模化、大批量生产。于是，澜沧古茶选择在产品标准化上集中发力。先是将小青柑的工序流程规范为56道标准工序，建立起自己的产品工艺标准，后又参与《新会柑普茶》团体标准制定，标准化水平再度提升。
爆品成绩：
优化好后端的流程，次年年底，茶妈妈小青柑销售额就已过亿，一度成为陈皮普洱市场的现象级快消茶品。粗略估算，仅茶妈妈小青柑这个单品，这一年就为澜沧古茶整个公司带来了超过25%甚至30%以上的营收。
多品牌战略，三大产品线并行
或许正是隐隐意识到以上这点，2014年，48岁的澜沧古茶全力往市场化、品牌化方向发展。
1.茶妈妈子品牌试水
2014年9月底，看准茶产品的巨大养生市场，决心开拓细分市场的澜沧古茶试水推出“茶妈妈健康茶生活套组”，定位大众家庭的日常自饮需求，也意味着澜沧古茶正式开启了多品牌布局。
▲茶妈妈健康茶生活套组|图源：澜沧古茶
这款套组中包含清润茶、温润茶和蜜润茶，其中的蜜润茶则是一款组合了陈皮、柚子、普洱的拼配原叶茶。而在包装上，也采用了更贴合大众饮茶习惯的独立袋装，套装内还搭配有泡茶滤网和便于把握投茶量的电子秤。
值得一提的是，茶妈妈无论是LOGO或是名称，都是创始人杜春峄的形象化用。其实，早在2007年，澜沧古茶就注册了商标“杜大姐”，同样是将创始人IP化，后又注册商标“TEAMAMA”，正是茶妈妈的译文版。
此后，随着茶妈妈陈皮普洱的一炮而红，定位便捷、健康的“茶妈妈TEAMAMA”被澜沧古茶确立为新的产品线，迈出多品牌战略的第一步，并首战告捷。
2.岩冷子品牌再落一子
2022年7月，凭着对行业的深入了解，澜沧古茶再次尝试全新产品线。在品牌名上，采用了带有云南布朗族茶祖“帕岩冷”名字之意及澜沧早期的高端茶品系列名称——岩冷命名，视觉上则应用了更加简约时尚的风格，锚定新中产消费群体。
▲岩冷产品|图源：澜沧古茶
从可藏可礼的经典普洱茶产品1966，到适合大众品饮的茶妈妈TEAMAMA，再到包装时尚又方便饮用的岩冷，澜沧古茶在产品线的规划上，也算得上紧跟不断升级的消费者需求。而其多品牌矩阵的构建，也似在有意挣脱传统非标型普洱茶的桎梏，走向更为广阔的标准化、大众化、年轻化的快消式普洱茶饮市场。
2.2价格策略
遵循定价的基本逻辑，澜沧古茶的价格策略同样也是对市场需求、成本利润、品牌定位的综合考量。依据品牌发展阶段的不同，其在定价上也会有不同的侧重点。
早期阶段
早期的澜沧古茶，和大部分茶企一样，在产品的定价上选择随行就市。
以其经典拳头产品0085为例，2004年初，澜沧古茶将其出售给经销商的价格为每公斤40元。短短一年后，0085在市场上的价格就翻了好几倍，达到每公斤300元，到2005年底，则已突破千元大关。
而如此大的价格波动，与同时期普洱茶的市场热度、古树茶概念的走俏，可谓息息相关。
中后期阶段
2007年，普洱茶市场大震荡，被市场异化为“金融产品”的普洱茶，其价格炒至高峰后随之进入冰点。
于是，澜沧古茶此后的定价策略，应是在遵循其品牌定位的整体前提下，根据产品的不同成本和定位等，制定出相应合理的中高端价位。
2.3渠道策略
在渠道这个重要板块，若不算改制前澜沧古茶在边销、出口方面的渠道痕迹，那么，进入现代化运营后，澜沧古茶则和众多传统茶企一样，长时间采取的都是重线下、轻直营的渠道策略。
阶段一：部分B端客户及展销渠道
1999-2008年
如前文提及，1999年，澜沧古茶曾迎来一群来自法国、德国的国外客商委托其生产加工普洱茶产品，意外收获第一批B端客户。但这一小部分B端渠道仍旧杯水车薪，未能解决澜沧古茶在产品销路上的困境。
2003年，杜春峄只身坐着火车来到广州参加茶博会寻求销路，后又不断辗转深圳、香港考察市场，也预计是这一时期，展销渠道成为澜沧古茶的重要销售通路之一。
阶段二：线下区域经销渠道拓张
2009-2012年
2009年，经历过因市场崩盘导致的渠道瘫痪后，澜沧古茶决心建立更加系统的经销体系。然而，由于初期没有充裕的资金支持，只能优先选择充分放权经销商的方式，在华南地区的基础上，在全国范围内开拓市场，未来经销商话语权过大的根源也在于此。
其实就在新的经销体系建立之前，澜沧古茶的专营店已延伸到北方所有省份，但并未进行标准化的管理。于是，在2年后的2011年，又通过统一装修风格和服务规范的方式，在全国范围内实施专营店标准化战略。
很快，经过4年的渠道耕耘，经销商和终端门店快速增长，2013年左右，澜沧古茶就已实现产销过亿。
阶段三：线上电商及多元渠道探索
2013年至今
1.开辟线上电商渠道
2007年普洱茶金融炒作崩盘冲击下，云南普洱茶市场元气大伤，不少茶企都积压了大量库存。与此同时，电子商务发展迅速，很多普洱茶企开始尝试通过电商渠道打开新销路。但澜沧古茶并未贸然入场，而是在2009年先通过授权经销商的形式，让符合资质的经销商自行开设网店。
蓄力4年，2013年澜沧古茶正式宣布天猫旗舰店开业，只是不知为何店铺名称并未使用“澜沧古茶”，而是应用了高端系列茶品名称“岩冷”，或早有独立岩冷作为子品牌之意。无论如何，澜沧古茶的第一块电商拼图自此悄然诞生。
▲2013年岩冷茶叶旗舰店开业图|图源：澜沧古茶
2018年，或是因为之前的旗舰店运营效果不佳，澜沧古茶又开出第二家天猫旗舰店，正式使用“澜沧古茶”作为店铺名称进行运营，同年还启动了天猫直播。
短短一年，淘宝直播赛道迎来爆发期，澜沧古茶天猫旗舰店的运营似也乘上东风，初见成效。2019年双十一，其成交额上榜普洱茶类目TOP2；最热销的茶品——第十代0085金瓜也登上天猫普洱茶热卖榜TOP1。
2.开拓大型连锁商超渠道
时间来到2020年，有了成熟的经销商渠道，线上渠道版图也陆续完成了天猫、淘宝、京东等平台电商的布局，澜沧古茶便开始着力开拓大型连锁商超渠道。
先是在香港地区的连锁商超试水，产品进驻香港“华润万家”和当地颇具规模的健康食品专门店“点点绿”；同时，与韩国企业合作开发的普洱茶茶饮也全线进驻韩国Emart，后续还有登陆韩国现代百货、新世界百货商城的计划。一年后，又官宣茶妈妈小青柑入驻山姆会员店。
▲茶妈妈×山姆会员店|图源：山姆会员超市
截至2021年底，据招股书显示，澜沧古茶大型客户渠道（指大型连锁超市及平台运营的网店）的销售额达1627万，占总营收的2.9%。而值得注意的是，在澜沧古茶2021年度五大客户之中，就有一名是大型客户，也即意味着，澜沧合作的大型连锁商超渠道占比不低。
3.探索联合式经营新模式
回看2018年，澜沧古茶的经销商数量达到753家，为近7年内最高，并为之贡献了87%的营收。不断增长的经销商数量，给澜沧古茶带来了可观的业务收入，也带来了集中化管理难、渠道话语权分散、价格体系不透明等等难题。
似乎意识到这一点，2020年8月，澜沧开始探索联合式经营的新模式。先是在成都成立首家城市联营中心，同期，联营中心旗下首家直营旗舰店也同步开业。紧接的几年，又陆续在重庆、佛山等核心城市开设联营中心。
据官方所述，联合式经营指的是以澜沧古茶为主导，通过与合作伙伴强强联合的方式，在全国核心城市的核心商圈、高端社区，联合孵化、经营澜沧古茶。
4.布局内容/直播电商
2020年，风云变幻，抖音兴趣电商崛起，新冠疫情影响全球，众多茶企纷纷加码线上渠道。不过两年，抖音电商茶行业整体交易规模大幅增长，在巨量引擎出品的《2022年抖音电商茶行业洞察报告》中，2021年度，普洱茶交易规模在一众细分茶品类中“一骑绝尘”。
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