一、品牌定位与品牌塑造
（一）精准品牌定位
1.目标市场细分
通过市场调研，如问卷调查、访谈、焦点小组等方式，深入了解各细分市场的需求、痛点和购买习惯。例如，针对城市上班族，可以调研他们对于即食农产品或便于烹饪的农产品的需求程度，以及他们在快节奏生活下对购买渠道便利性的要求。
2.品牌价值定位
根据目标市场的特点，确定品牌农产品的核心价值。如果面向高端市场，品牌价值可以体现在稀缺性、高品质、独特的口感和严格的质量控制上，比如法国的鹅肝、松露等农产品品牌，强调其稀有和高端的品质。对于大众市场，品牌价值可能侧重于性价比、健康营养和广泛的适用性，像普通的大米、蔬菜品牌，主打经济实惠且安全健康。
品牌定位要突出差异化，使品牌在众多农产品中脱颖而出。例如，一些农产品品牌以“古法种植”“传承百年工艺”为卖点，与现代工业化生产的农产品形成鲜明对比，吸引追求传统、原生态农产品的消费者。
（二）品牌形象塑造
1.品牌故事打造
讲述一个引人入胜的品牌故事是塑造品牌形象的有效手段。品牌故事可以围绕农产品的产地文化、种植历史或农民的匠心精神展开。例如，一个茶叶品牌可以讲述其产地是一个有着千年种茶历史的古老村落，当地茶农世代传承种茶技艺，遵循古老的茶道精神，精心呵护每一片茶叶的生长。
2.品牌视觉设计
品牌标识设计要简洁、易记且能体现农产品的特点。例如，以农产品的形状、颜色或产地的标志性元素为设计灵感。如果是一个以草莓为主要产品的品牌，标识可以是一个形象的草莓图案，颜色采用草莓的鲜艳红色，让人一眼就能联想到产品。
包装设计是品牌视觉形象的重要组成部分。对于农产品包装，要考虑到保护产品、方便运输和储存的同时，突出品牌特色。可以采用环保材料体现品牌的绿色理念，或者在包装上印上品牌故事、产品特点、食用方法等信息，增加产品的吸引力。例如，有机蔬菜品牌的包装可以采用可降解的材料，并在包装上印有农场的自然风光和蔬菜种植过程的图片，以及“有机种植、健康生活”的品牌口号。
二、线上品牌营销拓展销售渠道
（一）社交媒体营销
1.内容营销拓展渠道
2.社交媒体广告与合作推广渠道拓展
根据目标客户群体的特征，在社交媒体平台上进行精准广告投放，以拓展销售渠道。例如，利用微信朋友圈广告的定位功能，将农产品广告精准推送给符合品牌定位的消费者，如城市中对健康食品有需求的年轻妈妈群体或老年养生人群。
（二）电商平台营销
1.综合电商平台拓展渠道
在大型综合电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）开设品牌旗舰店，利用电商平台的流量优势拓展销售渠道。在店铺运营方面，要优化产品详情页，详细介绍农产品的品牌故事、产地优势、种植过程、质量检测报告、口感特点、营养价值等信息，让消费者全面了解产品。例如，在淘宝店铺中，通过高清图片、生动的文字描述和客户评价展示品牌农产品的优势。
2.农产品垂直电商平台拓展渠道
农产品垂直电商平台专注于农产品销售，聚集了大量对农产品有特定需求的消费者，是拓展销售渠道的重要平台。与垂直电商平台合作，可以更精准地触达目标客户群体。在垂直电商平台上，品牌农产品可以通过特色分类、精准推荐等方式展示给消费者。例如，在沱沱工社这样的垂直电商平台上，品牌有机农产品可以在“有机专区”展示，吸引对有机食品有需求的消费者。
垂直电商平台通常会提供一些增值服务，如农产品溯源系统、质量检测服务等，品牌农产品可以借助这些服务提升消费者的信任度，拓展销售渠道。例如，通过农产品溯源系统，消费者可以扫描产品二维码查看农产品的产地、种植过程、施肥用药情况等信息，增加对品牌农产品的购买信心。
三、线下品牌营销拓展销售渠道
（一）参加农产品展会与展销会
1.展会展示拓展渠道
参加各类农产品展会、展销会是拓展线下销售渠道的重要方式。在展会上，通过精心设计的展位展示品牌农产品的形象和特色。可以设置产品展示区，展示不同种类、规格的农产品，利用灯光、陈列架等工具突出产品的品质和特点。例如，在展示有机水果时，将水果摆放成精美的造型，旁边配上介绍有机种植过程的展板。
2.展会合作拓展渠道
在展会上积极与其他企业、经销商、采购商等建立合作关系，拓展销售渠道。与经销商和采购商洽谈合作，争取将品牌农产品纳入他们的销售渠道，如大型超市、连锁便利店等。例如，在农产品展会上与当地大型超市的采购负责人沟通，展示品牌农产品的优势和市场潜力，达成合作意向，使品牌农产品能够进入超市销售。
与其他相关企业开展合作，如农产品加工企业、餐饮企业等。可以与农产品加工企业合作，将品牌农产品作为原料供应，拓宽产品的加工和销售渠道；与餐饮企业合作，将品牌农产品作为食材推荐给餐厅，通过餐厅的菜单推广产品，增加产品的销售渠道。
（二）实体店铺合作与专卖店开设
1.与超市、便利店合作拓展渠道
与超市和便利店建立长期合作关系是拓展线下销售渠道的常见方式。品牌农产品要进入超市和便利店，需要满足其质量标准和采购要求。可以通过提供优质的产品、合理的价格、稳定的供应和良好的售后服务来赢得合作机会。例如，为超市提供定制化的包装产品，根据超市的陈列要求和消费者购买习惯调整产品规格和包装形式。
在超市和便利店中争取良好的陈列位置，如在生鲜区的显眼位置、收银台附近等，以提高产品的曝光度和销售量。同时，可以与超市和便利店合作开展促销活动，如在店内设置品牌农产品的促销专区，推出特价、买一送一、满减等活动，吸引消费者购买，拓展销售渠道。
2.品牌专卖店开设拓展渠道
开设品牌农产品专卖店是拓展线下销售渠道的一种有效方式，可以更好地展示品牌形象和产品特色。在专卖店的选址上，要考虑人流量、消费群体、交通便利性等因素。例如，选择在商业中心、高档社区附近或旅游景区开设专卖店，以吸引目标客户群体。
